周鸿祎微博

引言:近日,360董事长周鸿祎在微博上抖出小米每部手机利润七八百元人民币更是让人大跌眼镜。周鸿祎透露,小米手机40亿美金融资成功。而且融资文件透露2012年将卖300到500万部手机,每部利润七八百元,总利润在25亿人民币。

问答:周鸿祎微博表示小米手机每部利润率达到七八百元,有可能吗?

知乎用户“商力”的回答如下:

老周这条微博里,有几个问题,让我觉得老周这次很不合适。

为什么?因为老周骂人向来是滴水不漏的。自打老周和雷军打起骂仗以来,老周在微博上发出的挑战言论,都给人抓不住把柄,超级厉害。对于旁观者来说,我只能说,雷军没能管住员工的嘴,小米员工首先在微博上骂了粗口,给老周抓住,这是雷军一方的重大失误,我只能摇头,管他不着,反正我对小米也无大爱。

但是,老周这回做的,却真是有点不公平。并且有刻意误导之嫌,我作为业内一个门内靠边站的,实在忍不住想指出来。

第一个不公平:公开商业机密。

老周拿到竞争对手的融资文件,将其中内容对外公布,这个事情,非常不地道。

第二个不公平:欺负对方不能自证。

任何一家公司的融资文件都是机密,老周这样公布了,雷军即使知道老周有曲解和误导,但却不能将真实的融资文件拿出来跟大家说,实情并非如此。这就像,A 攻击 B,说 B 有精神疾病,而 B 要把病历公开出来才能证明自己,这是巨大的责任不对等,病历是重大隐私。

第三个不公平:这个利润,是毛利润,还是净利润?不说清楚,就是误导。

知乎上曾有人估算过小米手机的成本,我认为是大致不差的。小米手机,物料成本就在 1200 元之上,和 1999 元的售价相比,的确还有 800 元/台的差价,但是这个差额,完全不够小米的其他成本。此兄的详细分析在此,大家不妨自己去看: zhihu.com/question…。因此,如果说小米手机的净利润有七八百元,意味着小米的单台手机成本必须控制在 400 元。你觉得可能吗?小米的运营成本多高,上面提到的回答里也有说,我就不重复了。因此说不公平,因为欺负小米不会公开账目。废话,一家私营公司,为什么公布账目?

【补充】本题下,@李楠 的回答,以及老周的后续微博中,都提到了,硬件成本下降,零件采购成本降低,加上小米的部分初始投入不用追加,因此成本降下来是可能的。我的个人看法是,这几个陈述句,都是正确的,但是,这些条件加在一起,能将小米手机的硬件成本(或者就说物料成本)降低多少?我不敢说我一定知道小米的成本,我只是对这“七八百元的利润”表述表示质疑。硬件不像软件,软件业的边际成本是很低的,也就是说,只要开发完了一款软件,每多卖出一个拷贝,成本也就是多印一张光盘的钱,但收入却是一个拷贝的定价,而在互联网时代做分发,成本就更低了,只要服务器维护费用即可。但是硬件不是这么算的,硬件制造商,边际成本当然也是越来越低的(边际成本不降低的只有奢侈品),但是这个降幅很慢,成本仍然是非常巨大的,你每多卖出一台手机,就得支付这台手机的物料成本、加工成本、装配成本、仓储成本和物流成本。对于一个靠规模赚钱的公司来说,你是不可能指望所有成本摊在单台产品上的钱有很多,你只能指望盘子大了,单台成本的微降能给总数带来大幅的改变。此外,小米使用的零部件,正如@李楠 所说,这些都是可以在华强北打听到的,都是公开信息,但小米使用的不是华强北出货量最大的零部件,为什么?因为质量低啊。我不认为小米多么道德崇高,不用低价低质零部件,而是华强北出货量最大的零部件,根本拉不动小米的架构,这些都是公开信息,华强北的朋友可以补充一下。

还是那句话,傻子都知道苹果是靠硬件赚钱,看起来苹果赚得盆满钵满,但这钱不好赚。否则,老周为什么不自己做硬件?

第四个不公平:误导 PE 值,欺负微博用户不懂投融资市场

硬件公司的 PE 值只有十倍?首先,老大,您说的这是上市公司的 PE 值啊!而且还是成熟公司的 PE 值!对于一个刚刚融资到 C 轮的公司,如果 PE 值只有十倍,还融什么资,这公司已经成熟到可以上市了!更何况,如果一家 C 轮公司连 PE 值都只十倍,哪里还会有投资人去投资?一个创业公司,PE 值最开始连算都没法算,因为每股收益为负啊。等到公司有一点点收益了,PE 值也居高无比。为什么?因为你有成长空间啊,投资人赌你未来利润会大增啊,注意这里说的是未来啊!如果不是未来,那就是现在,如果现在的 PE 值只有十倍,意味着小米没什么增长空间了,你信吗?小米没什么增长空间了,投资人给钱干嘛?疯了?小米没什么增长空间了,你老周干吗还跳进这个市场?

其次,你拿来跟哪家硬件公司比?跟手机公司比还是跟路由器公司比?跟每股收益为负、连 PE 值都没有的诺基亚比,还是跟苹果比?

最后,声明一下,本人与 360 和小米皆无任何关系。作为忠实的 iPhone 用户,我对小米只有祝福,但无甚期望,雷军在挖人的时候都用“小米要做苹果那样的公司”来诱惑对方,我每次听到同行提起,总是觉得想笑。我觉得,模式可行,但苹果不可模仿。“小米要做苹果模式的公司”,这样表述可能更准确。

因此,老周和雷军打起骂架以来,我作为旁观者,本来不爱掺和这类事,说实话,骂架是最无聊透顶的事情,在微博上骂架尤其容易变成攻其一点不及其余,挑战者只要引发围观和难以达成一致的众议,目的就达到了。

但如果刻意使用部分“事实”,误导观众,不是让对手毫无办法还嘴,而是欺负对手做不到无底线,我觉得,这就不合适了。

事实上,我本来是挺喜欢 360 的。到现在也没变,我给人装机,包括自己,全装 360 安全卫士,作为一个业内人,我丝毫不以此为耻。产品做得好,让我不花太多心思在工具上,这是我欣赏的。因此,我没有试图攻击任何人,只是看到不公平,忍不住说几句。